“以前碰到一款店里卖得好的人气产品，咱们都是多少百件地拿货，货也走得很好。这两年跟着电子商务的呈现，服装业不以前那么好做了，库存问题是首先要解决的。”在杭州武林路上开了五六年店的林先生告知记者。 前段时间，浙江某服装大品牌陷入库存危机的传言受到很多业内人士关注。其实，不管大品牌仍是一些小店，库存问题都是辣手问题。对于库存的处置方法，每个店的老板各有高招。 街头个性小店>>> 不担忧客源，但库存是压力 在武林路上开了十多年服装店的石勇告诉记者：“今年经济局势不好，全部销售就不好了，我们的库存也很大。” 大库存对服装店的资金链影响很大，那么石勇是怎么应答的呢？“我们从年初开端就通过减少进货量的方式来减少库存了，我们进来的货卖不掉是不能退货的，减少进货量是独一的措施。当初也没什么别的盘算，面对事实啊。”石勇无奈地说。 竞舟路上有家名叫蜜桃的小服装店，店主莫莫说她都是直接从韩国的东大门市场进货，“有时他们会给我们发图片，我们挑好，他们就把货发过来。有时我们也会自己到韩国去进货，带些新颖的货品回来。”目前不少批发商和进货商都会先传一些新货图片给卖家，来断定货品，以此减少进货本钱，但这种方式仅限一些多年协作的老客户，究竟通过图片挑产品有许多不足之处。 “我们是路边的小店，与这种大品牌不同，我们有固定的客户 lv2012女王新款目錄，主要就是看客户的需要，从而有抉择性地进货。这也是我们减少库存的一个办法 lv官方網，货品的取舍很有针对性，我们跟老客户像友人一样的，新鲜的货色也会第一时间告诉她们。有些新鲜的货品我们会主推，进行配套后会有些优惠之类的。” “我们也有一些代卖的配合，就是代售，长处是不仅我们的危险变小了，由于我们挣的利润小了，客户也能以一个更廉价的价钱买到衣服。还有，在一个期限内，比方两个礼拜，货还没卖出去，就能够让厂家拿回去。但这样的情形未几。” “我们的库存不多，即便有也可以自己消化掉，好比便宜卖或者捐给山区的小朋友 lv2012官方kason新款目錄。我以为库存是很难销售的，二次销售确定卖不出去，除非卖的价格低很多，相称于抛售。还有一些支撑环保的、收入低的、节省的人群可能也会来买这些库存，但这些都不是主力花费群。像有些大品牌可能会把衣服拿到二三线城市去卖 lv官方網。价格太低的话，衣服成本收不回的。 Linda是杭州一家服装店的老板，除了服装店，还开着一家咖啡馆。她说：“我现在主要是通过咖啡馆来盈利，服装店的库存很大，对我的资金很有影响的，库存的钱都是自己垫在那里。” Linda的服装店开业才半年多，库存倒是不少。“库存这么大，重要是因为本人没有良多教训，而且衣服比拟小众。现在我只能通过转变进货方法，还有做一些代购跟促销活动来应对了。因为开店的时光还不长，没做过运动，不知道这些库存打折后会不会卖得好点，等明年开春做活动就晓得了。” 网店>>> 不大会涌现库存现象，但前期推广难 网店店主徐璐雯开着一家叫Owlgarden外贸尾单的服装店，对库存，她并没有什么压力。 她说：“网店最大的利益就是门槛低，假如你找到了适合的货源，你的存货也只是你买的样品，其余都是网络出卖几件，再去批发商那里订货几件。绝对实体店来说，网店在库存方面压力很小。” 不外，很多网店的店主表现，网店必需一星期上新一次，哪怕点击量不高的情况下，也要保持去做。从拿货到拍摄，到后期修图等，对于一个刚成立的网店，其实工作量还是比较大的。店主虽然不存在库存的压力，但是如何增添网店的人气，这个是最难的问题。 徐璐雯对记者说：“目前很多刚毕业的学生都挑选开网店创业，把自己对品牌的懂得参加到店铺经营中。这是很好的景象，然而创业之路也比较难，现在网店的竞争十分大，实现幻想的同时，还要照料到现实。”所以徐璐雯的第一家网店Owlgarden卖比较民众化的衣服，能保障自己的固定收入，另一家“双生古着”卖的是复旧感到的东西。“这些都是有年代的包包和衣服，算是二手的东西，在国外会多一点 lv2012女王新款目錄。古着实在是一种文明，每样东西都有它的年代故事。” 徐璐雯说：“我的两家店都不存在库存的问题。” 在四季青做批产生意的方先生告诉记者：“我们这里很多来拿货的都是开网店的，卖了几年，生意好了，销量上去了，就开始想做自己的品牌，找设计师，找加工工厂，固然这种情势从利润上可能更大了，但是，一旦有几款货的格式不畅销，库存立马就有了，立刻就影响到了店里的资金链。”方先生并不倡议网店在利润见好的时候，破马扩展范围，换模式经营。 “80后”南南就是在开网店的进程中压了很多库存。南南告诉记者：“找加工工厂出产了上千件T恤，认为成本低，会比较好卖，成果库存一压就是好几年。现在自己换了行业，库存还压在家里。如果开网店，代销形式是比较稳固的经营方式。” □本报记者 陈晓 实习生 胡炜
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